CPSE安博会结束了，作为行业的风向标，除了感受其“火爆”的现场之外，我觉得还有更多关于安防的问题值得我们去思考，通过观展并与现场很多展商、观众的交流，总结了一些个人拙见，供大家参考。

关于人工智能(AI)

1. 人工智能现在是全社会各个行业都关注的话题，人工智能跟很多行业的结合都还处于概念阶段，安防是为数不多的可以将人工智能成熟应用并落地的行业，且已经走在前沿。

2. 人工智能在安防行业快速应用的原因我认为有两个：

一是人工智能目前几个核心研究领域(计算机视觉、机器学习、自然语言处理、机器人技术、生物识别)中，大部分的研究方向集中在视频和图像方面，安防行业特别是视频监控领域，积累最多数据的就是视频和图像，两者在应用层面上契合度较高；

二是安防行业其实一直以来对智能分析都有着强烈的需求，而且这种需求受限于智能分析技术已经压抑了很长时间，现在随着人工智能在技术上的成熟，安防+人工智能也迎来了一次应用上的爆发。

3. 视频监控领域最近十年来分别经历了几次变革：分辨率的变革(标清—高清)，编解码算法的变革(MJPEG—MPEG4—H.264—H.265)，传输方式的变革(模拟—数字)，下一轮能让视频监控领域发生变革的驱动因素应该就是人工智能了。

4. 人工智能发展的三驾马车：算法、算力、数据，三者也是“安防+人工智能”发展的三要素。传统安防企业在这一轮的人工智能大战中，数据是我们的优势，数据是深度学习的基础，数据是一切应用的基础。从0到1，实战为王，安防讲求的是实战，技术再炫，落地才有价值。

5. 公安、交通、楼宇/园区，家庭，这四个是目前对“安防+人工智能”需求较大的领域，大家可以多关注，多挖掘其需求。

6. 创新源于跨界融合。如今，人工智能已经不是科技公司、创业公司的专属武器，它已经以雷霆万钧之势从学术界潜入到安防行业的各子系统，安防公司一定要抓住这个行业变革求新的机遇。

关于行业竞争

1. 2017年中国安防市场的产值有望突破6000亿元大关，市场越大，竞争越大，芯片/核心技术供应商—产品生产商—集成商/工程商，产业链自上而下竞争现象越显激烈。

2. 跨行而入的竞争者越来越多。企业的思维转变总是落后于技术发展的速度，更多元化的发展，意味着安防行业未来不仅仅是安防企业的舞台。当前反恐维稳仍是全球的刚需，视频数据的价值逐步得到开发，最重要的是安防行业保持着稳健的增长趋势，种种原因吸引了众多跨行而入的新面孔。

3. 展会上外资安企的身影少了，外资安企这几年在国内市场份额缩减是不争的事实，在我看来主要是因为外资安企对中国安防市场的特殊需求反应不如国内安企及时，在这个定制化、细分化解决方案盛行的时代，标准化的东西难于满足国内用户的需求。但是，外资安企对核心技术的专研、对产品的严谨、对管理的规范都是值得我们学习的地方。

4. 集成商/工程商之间的竞争已经从拼产品、拼方案、拼价格转移到拼服务、拼需求、拼定制，前期跟客户了解需求、定制方案花的时间越多，胜出的机会就越大。

5. 总之，不论是谁与谁的竞争，市场的选择决定竞争的结果。所以洞察市场需求和变化最重要。如果你有实力去引导这种需求和变化，你就是王者。

关于市场

1. 这两年中国安防市场的增速比较平稳，且一直保持着两位数的增长率，但行业规模(企业数量、从业人员数量)有减小的趋势，说明现在的中国安防已经开始整合，不能适应市场需求的企业会逐渐退出。

2. 工程/集成整个安防产值中所占的比例已经超过50%，说明现在的中国安防的发展动能已经从产品驱动过渡到项目/方案驱动。

3. 珠三角、长三角、环渤海仍然是中国安防的三大重镇，三者产值总和超过七成。

4. 目前整个社会对安防方案和产品需求排在前列的领域：平安城市、智能交通、楼宇/园区、文教卫、金融、公检法、能源，在这些领域有渠道的企业可以多关注。

关于产品

1. 前面讲过了“安防+人工智能”，具体到产品上的应用：①视频结构化(对视频数据的识别和提取);②生物识别(利用人体的生理特性和行为特征来进行个人身份的鉴定，如指纹、人脸、声音、步态);③物体特征识别(如车牌、车型)。

2. 视频监控前端微智能和后端视频结构化今后应该会是标配的东西，就跟现在的低照度、宽动态是产品标配一样。

3. 除了视频监控，有几样东西值得大家去关注：用于安防的无人机、智能锁、智慧停车。这几样东西市场有需求，有需求就有商机，而且在我看来他们的利润比视频监控高很多。

关于转型

1. 现在安防产业链上的各个角色都面临转型的问题，或大或小，有的已经完成，有的没有思路。

2. 过去三十多年里，中国安防系统的生态很简单：设计制造—工程集成—软硬件维护;现在的安防生态要朝着这个方向发展：用户需求—定制化—设计制造—工程集成—服务运维—创新改进。这个就是转型的基本思路。

3. 安防是一种服务，这是我认为今后安防的一个特性。原本以产品为核心的价格竞争、技术竞争方式，将逐渐为品牌、服务和差异化让路，而服务将会成为企业转型的核心方向。

4. 大公司和设备生产商可以通过人工智能、大数据、物联网等这一轮技术变革转型为解决方案方案提供商和运营服务商，而绝大多数的中小企业和集成商/工程商将会在产品安装、运营、维护等一系列服务领域中占据一席之地。

5. 有人尝试做“互联网+安防”相关转型，我认为“互联网+安防”不单单是将安防产品放在互联网上销售，中国的安防市场不缺产品、不缺渠道、不缺项目，缺的是一种弥合信息鸿沟的工具，促进各个角色的互联和交融，才是“互联网+安防”的本质。

6. 眼下安防企业如何在供应链、成本管理、采购方式、产品结构、资本市场等诸多方面做出更合适的调整，把转型带来的资金压力以有效且合理的方式消化，将成为安防企业转型过程中的一项重点任务。

7. 安防行业转型三大特征：从封闭到开放，从IT到DT，从简单到复杂。

送给安防行业的每一个从业者

1. 剑未佩妥，出门便是江湖。

给想要进入安防行业的人：安防行业机遇和挑战并存，今后的竞争会愈加激烈和残酷!

2. 铸就传奇，已讲不出再见。

给已经离开安防行业的人：从事安防是一个辛苦的职业，离开并不代表放弃，记住自己在安防行业奋斗过!

3. 历尽千帆，归来仍是少年。

给奋斗在安防行业的人：面对各种行业变革，坚持就有希望，付出终有回报!

（本文作者为CPS中安网总经理杨儒）